模具厂销售赵丽华:网络是逆势转型后盾

  面对金融危机,许多外向型模具企业纷纷采取出口转内销的转型策略,希望依靠国内市场来度过危机。而与大多数转内销企业不同的是,台州黄岩宏森塑料模具厂依然把销售重点放在了国外,“两年前,宏森模具厂借用电子商务平台,成功地实现了由内贸企业向外贸企业的转型,这使得我们掌握了在国际市场立足的后盾,所以这条路我们将会走下去。”外贸部经理赵丽华告诉记者。

  像众多黄岩的中小型模具厂一样,宏森模具厂在创办初期走的也是从国内贸易发家这条老路,然而当时间转入2005年时,这个已经持续发展了3年的工厂开始有些不满足了,“国内市场的竞争已经趋于白热化,最关键的是市场空间比较小,而我们希望获得更多的订单。”

  增加国际市场份额成了宏森塑料模具厂的首选,但是一心经营国内市场的宏森该怎样建立外贸渠道呢?这难坏了赵丽华和她的同事,“当时各家电子商务平台也都积极地在这里扩展业务,而且黄岩使用电子商务的工厂已经不少了,看到他们在用网络做推广,我们也决定试一试。”

  就这样,2005年下半年赵丽华开始了电子商务平台的推广工作,抱着不做则已要做就做好的想法,赵丽华为宏森模具厂在相关网站办理了收费会员,这一下就投入了一万多元。接下来摆在她面前的就是操作问题,“刚开始最头疼的就是操作,每个网站的发布系统都不一样,所以我每天要花大量的时间来熟悉平台。”

  皇天不负苦心人,自从赵丽华开始做网络推广之后,公司的国外订单比例就多了起来,公司的外贸交易比例从最初的零发展到了今天的98%,可以说网络是促使宏森模具发展的一大功臣,“当时只是为了增加市场空间,没想到却实现了转型,现在我们已经拥有了众多国外客户,而且他们还会为我们介绍更多的国外客户,国际市场成了我们的主战场。”

  进入今年的第三季度,宏森模具厂的赵丽华也觉察到了美国金融危机传导而来的些许寒意,“最直接的表现就是没有生意,合作方的订单明显减少,台州不少小模具厂都倒闭了,没有倒闭的也开始提前休假。”赵丽华他们公司也受到了不小的冲击,“10月份欧元汇率下滑幅度比较大,而做模具所使用的原料钢铁价格却一路飙升,这就意味着欧洲买家受到双重压力。”

  然而,就在众多同行公司在危机中高喊转型内贸的时候,宏森模具厂却没有跟风,他们对国外市场的热情也没有被动摇,“这一次我们没有随大流,如果大家都转型做内贸势必引起国内市场的酣战,所以我们仍然会把国外市场作为主战场。”

  其实,除了避免国内的激烈竞争外,赵丽华选择国际市场还有另外一个原因,“国外的贸易公司会把客户的需求集中起来向我们采购,所以通常会有一次性采购20~30副模具的大订单,而国内客户不可能去找贸易公司,而是直接寻找厂家,澳门赌场,这样订单就比较零散,以致于造成生产成本的上升。”

  在贸易渠道上面,赵丽华为了使营销更有针对性,特意选择了适合模具行业的B2B行业网站作为推广的主要平台,“模具行业不像其他做产品的行业,它的专业性非常强,所以行业网站比综合性平台更适合我们公司的展示和推广。”

  免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  5董晓军江苏新贝斯特中传科技有限公司 总裁董晓军江苏新贝斯特中传科技有限公司 总裁

  7陈以祥阿奇夏米尔机电(上海)有限公司 总经理陈以祥阿奇夏米尔机电(上海)有限公司 总经理

  8张占奎呼和浩特众环(集团)有限公司 董事长张占奎呼和浩特众环(集团)有限公司 董事长

  9逯宪斌东莞大同数控机械有限公司 总经理逯宪斌东莞大同数控机械有限公司 总经理

  10袁国基滕州万户数控设备有限公司 总经理袁国基滕州万户数控设备有限公司 总经理